「得意忘形」&《The Hard Thing About Hard Things》

這兩週在軍中看的讀物主要有兩份，一份是「得意忘形」這個部落格的所有文章，另一份是 Ben Horowitz 的《The Hard Thing About Hard Things》這本書。

自從年初被推坑得到 App 後，我就一直是它的忠實用戶，而在裡面的眾多專欄中，張瀟雨是我特別喜歡的一個專欄作家。這傢伙一開始在高盛工作，後來跑去做私募股權基金投資，最後自己創立雲報銷這家公司，並在中期把公司賣給騰訊。他解析企業的方式讓我眼界拓展不少，也因此將一些時間拿去研究商業和金融相關的知識。

而「得意忘形」這個部落格，正是張瀟雨以前在知乎開的專欄，內容主要是他從國外精選的、創業相關的文章。不難發現，這些文章充滿著濃濃的矽谷味，光看其作者就能窺知一二：Paul Graham, Mark Suster, Ben Horowitz, Sam Altman, Marc Andressen......而《The Hard Thing About Hard Things》這本書也正是他在多篇文章導讀與論壇中大力推薦的，一本如同聖經般的創業指南。

（如果做個不嚴謹的粗略歸類，我猜張瀟雨的創業立場應該是屬於 YC＋Ben Horowitz 流派。）

原本預計一週看「得意忘形」，另一週拿來看《The Hard Thing About Hard Things》，沒想到我錯估了它們的內容量：把「得意忘形」全部的文章爬下來一共七百頁、四十萬字，讀完花了我一周半的時間；而《The Hard Thing About Hard Things》則是比預期中精短，所以兩份讀物加起來還是剛好填補了軍中乏味的兩個禮拜。

這篇主要是做個導引，把「得意忘形」裡的文章做個大致分類推薦，也給《The Hard Thing About Hard Things》寫個簡單的導讀介紹。

「得意忘形」

創業基本面

普通公司（Normal Company）和創業公司（Startup）的差別在於是否能「快速增長」。理髮店、餐廳無法快速增長，規模從初期到穩定可能頂多差個幾倍；創業公司初期則能以每週 5-10% 的速率高速增長（時間拉長看就是增長幾千萬倍，諸如 Google、Facebook），原因很多，例如：提供大量客戶服務的成本相對低、產品具有網絡效應、可透過融資提高增長速度等。

增長作為創業公司的第一要務，背後有很多基本的方法和精神。被分到這個類別的文章，講的正是這些對於創業公司特別重要的基本面，例如：最小可行性產品、針對用戶反饋迭代、因應你希望產品給客戶帶來的價值創造適合的指標、為什麼創業初期要將大量時間花在硬苦工上、專注在一件事的態度、看待競爭對手的方式等等。

〈Paul Graham: 創業的本質就是——增長〉
〈Paul Graham：創業要從「笨」事情做起〉
〈Paul Graham：創業公司有個致命階段——你的賬上還有些錢，但你已經沒什麼增長了〉
〈Christopher Bank：15種測試「最小可行性產品」(MVP) 的方法〉
〈Ev Williams：你關注的是正確的數據麼〉
〈Satya Patel：成功的創業公司敢於說「不」〉
〈Stewart Butterfield：我們賣的不是馬鞍〉
〈Sam Altman：關於早期創業，你需要知道的幾乎所有事〉
〈新年最好的總結：創業公司最難學的幾課〉
〈Aaron Harris：不要覺得你的競爭對手都是傻子〉
〈Mark Suster：當你的競爭對手融資之後你應該做點什麼？〉
〈Ben Erez：作為初次創業者，我犯的 22 個錯誤〉
〈Mark Suster：創業公司為什麼應該做好PR〉
〈Aditya Agarwal：Facebook 技術規模化的4個秘密〉
〈Jessica Livingston：度過了危險的創業早期，你以為就安全了麼？〉

風險投資機構

這幾篇介紹的是與創業生態圈密不可分的風險投資機構。風投是什麼？他們關注什麼？目的是什麼？能幫助你做什麼？最著名的風投有哪些？以及最重要的，他們對於創業公司扮演著什麼樣的角色？這些文章會一一解答這些問題。

〈好VC與壞VC〉
〈長報導 | Benchmark 與 A16Z，兩個端點的 VC 哲學〉
〈Andreessen Horowitz 的招聘要求〉
〈Andreessen Horowitz：我們重點關注的16個投資領域〉
〈Mark Suster：你不能依賴 VC 做最困難的決定〉

融資與收購

隨著創業公司快速增長，成本往往會受到招聘、硬件擴充、銷售、規模化......等各式各樣的因素影響，以極高的速率在飆升。對於營業利潤尚無法自給這些成本，但卻有很大的增長潛力、正在搶佔市場份額關鍵階段的創業公司來說，此時和風險投資機構進行股份融資，也就是「找到一個當下適當的估值、將部分股份預先賣出以換取資金」，是一種常見的選擇。下面這幾篇講的正是關於融資最重要的一些觀念和方法。

〈Sam Altman：對創業者最友好的投資意向書 (term sheet) 是什麼樣的？〉
〈融資時創業者最易犯的錯誤有哪些〉
〈Paul Graham：寫了一萬六千字告訴你，如何融資〉

CEO

創業有其基本，創業公司的 CEO 亦然。這幾篇文章講述著 CEO 在創業公司扮演的角色，以及試圖回答「如何當一個好的 CEO」這個近乎無解的問題。

〈Ben Horowitz: 我們為何偏愛公司創始人自己做CEO？〉
〈Reid Hoffman: 創業公司什麼時候需要一個「職業CEO」？〉
〈Ben Horowitz：a16z 如何評價一個 CEO〉
〈Mark Suster：小心別成為瞎管閒事的 CEO〉
〈Aaron Harris：如何管理你的聯合創始人〉
〈Zack Rosen：CEO 影子計劃〉
〈Ben Horowitz：產品型 CEO 為什麼會失敗〉
〈Ben Horowitz：多關註一些小事〉
〈Jason Lemkin：如何把壞消息告訴你的投資人〉
〈Dave Girouard：當我們談論「創業公司速度要快」時我們在談論什麼〉
〈Paul Graham：佔據你腦海的那個想法是什麼〉
〈Justin Kan: 如何科學地把公司賣掉？〉

招聘與解僱

在公司增長的同時，自然會面臨招聘問題：要如何招到最頂尖的人才？更進一步地問：要如何招到最適合你公司的人才？而當你今天發現某些員工不適合你們公司時，要不要解僱？如果要，又該如何解僱呢？被分到這個類別的文章是基於「Hire slow and fire fast」的原則，談論關於創業公司招聘與解僱，你所需要知道的大部分事情。

〈Sam Altman：創業公司應該如何招聘？〉
〈Satya Patel：早期階段招聘都容易踩哪些坑〉
〈Mattermark：數據分析說，種子期公司能否活到A輪只看一件事——招人〉
〈Greg Brockman：Stripe 如何組建出全矽谷最好的工程團隊？〉
〈Ben Horowitz：公司高管是沒法培養的〉
〈Joel Gascoigne：說說炒人這件事〉
〈Marc Andreessen：還是早點承認你那些招人的方法都是錯的吧〉
〈First Round Review：傳說中的用數據招聘可能是這樣〉

組織管理與文化

這個類別談的主題是「人」。該怎麼分配一家創業公司的人事結構？不同職位的人具有什麼樣的職責？當公司越來越大時，怎麼進行組織轉型、有效管理員工？而貫徹在公司裡每一步決策、每一個行為與思考的核心價值觀是什麼？這些價值觀又是如何影響你的公司文化的呢？

〈專題 | Brian Chesky：別毀了公司文化〉
〈專題 | Mike Curtis：Airbnb 的工程師文化〉
〈專題 | Edmond Lau：如何創建良好的工程師文化？〉
〈專題 | Ben Horowitz：是時候建立你的公司文化了〉
〈Ben Horowitz：如果你做不了別的什麼，就做一家「好」公司吧〉
〈Ben Horowitz：如何盡可能地減少公司政治〉
〈Sam Altman：創業公司如何設置董事會成員〉
〈專題 | Greg Brockman：如何找到公司CTO的角色定位〉
〈一個優秀的、懂得執行的CFO會如何改變你的生活〉

人物故事

這系列講的是那些圈內名人的故事：Google 聯合創始人兼現任 CEO Larry Page、與矽谷創業家們亦師亦友的 Bill Campbell、Facebook 創始人 Mark Zuckerberg、頂級風投巨獸 a16z 掌門人 Marc Andreessen、創業者大學 YC 的主席 Sam Altman。這些不僅是厲害企業與厲害的人崛起的故事，也勾勒出矽谷在輝煌時期的產業生態。

〈長報導 | Larry Page 的偉大歸來〉
〈長報導 | 你聽說過的那些世界級 CEO 們，都有一個共同的老師〉
〈2015：一些感謝，以及馬克·扎克伯格〉
〈長報導 | Marc Andreessen：矽谷未來預言家〉
〈Sam Altman: YC、矽谷與人類未來的天選之子？〉

其他

〈Drunk Digest 01 | 除了那種「創業必須知道的三百件事」，我們覺得你也可以看看這些〉
〈Drunk Digest 02 | 你所欠缺的方面同你擅長的方面一樣，都是你風格的一部分〉
〈一個苦情創業者的2014年度書單〉
〈Ben Silbermann：讓 Pinterest 走到今天的是線下推廣，不是技術〉
〈周源：知乎的未來是什麼〉
〈Juney Ham：離開 Airbnb〉
〈長報導 | 這次，我們把 Fab 和凡客放在一起看〉
〈Paul Graham: 市井雄心〉
〈Sam Altman：十年很短，一日很長〉

《The Hard Thing About Hard Things》

這本書被稱作 Peter Thiel 那本《從0到1》的互補書，講的是創業公司「從1到100」的過程中，組織管理、戰略佈置與 CEO 的心理建設。作者 Ben Horowitz 曾是 Netscape 和 Loudcloud 的聯合創辦人、Opsware 的 CEO，現任矽谷新型風投巨獸 a16z 的風險投資人。

相比於許多創業書的陳腔濫調，Ben Horowitz 這本書的風格是相當務實的：

「對一家企業來說，真正的難題並不是設置一個宏偉的、難以實現的目標，而是你在沒有實現宏偉目標時不得不忍痛裁員的過程。真正的難題不是聘請出色的人才，而是這些『出色的人才』逐漸滋生一種優越感並開始提出過分的要求。真正的難題不是繪製一張組織結構圖表，而是讓大家在你剛設計好的組織結構內互相交流。真正的難題不是擁有偉大的夢想，而是你在半夜一身冷汗地驚醒時發現，夢想變成了一場惡夢。解決這些難題，沒有任何公式套路可用。不過，有很多小小的建議和經驗可以幫助大家應對這些難題。」

《The Hard Thing About Hard Things》可以視作是一本創業操作指南。Ben 講述著自己的創業故事，將過程中面臨的一個又一個難題拿出來剖析一番，告訴你它們為什麼難，再告訴你你可以採取什麼樣的行動。比起紙上談兵，這種親身真實的案例顯的格外逼真並具說服力。